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90后農機代理商憑什么年入100萬(wàn)?!

發(fā)布時(shí)間:2020-12-22

    90后中聯(lián)收獲農機代理商憑什么年入100萬(wàn)?!

    前言:在等待內黃為農農機公司時(shí),有2個(gè)問(wèn)題讓我疑惑:“一:2019年鄭州中聯(lián)代理商庫房里,為何一臺展示機都沒(méi)有?二:內黃縣代理商中“晚輩”--為農農機公司總經(jīng)理晁晨光,28歲憑什么能年入百萬(wàn)?”

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    28歲的晁經(jīng)理不同于很多代理商銷(xiāo)售出身,他屬于售后出身。他堅信:“只有一臺產(chǎn)品是銷(xiāo)售出去,以后就靠售后賣(mài)出去”

    18歲小晁與鄭州中聯(lián)結緣

    “男怕入錯行,女怕嫁錯男”聰明的小晁雖然在學(xué)習方面缺乏天賦,但是喜歡琢磨機器設備。小晁大伯公司代理鄭州中聯(lián)小麥收10多年,18歲小晁就在大伯的農機公司從基礎售后維修干起。這一干就是6年,勤快能干的小晁不僅鍛煉了過(guò)硬的售后服務(wù)能力,還成為大伯的得力干將!體會(huì ):“只有一臺產(chǎn)品是銷(xiāo)售出去,以后就靠售后賣(mài)出去”。6年的售后維修經(jīng)歷讓小晁對鄭州中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量和售后有信心,同時(shí)為小晁后期創(chuàng )業(yè)代理的一個(gè)品牌-鄭州中聯(lián)埋下了伏筆。

    24歲“晚輩”晁晨光

    2018年,鄭州中聯(lián)計劃扶持一批有干勁的年輕經(jīng)銷(xiāo)商。當時(shí)24歲小晁想闖一闖,剛好鄭州中聯(lián)在內黃縣代理商位置空缺,獲得了家人的支持小晁與鄭州中聯(lián)一拍即合。小晁一人到內黃與別人合租一個(gè)場(chǎng)地,一張辦公桌,開(kāi)始“晁晨光”的創(chuàng )業(yè)之路。

    2015年農機代理商市場(chǎng)已經(jīng)是白熱化競爭階段,僅內黃縣就有20多家代理商。一年晁晨光銷(xiāo)售額幾十萬(wàn),僅僅能維持公司基本開(kāi)銷(xiāo),后進(jìn)“晚輩”晁晨光如何從這紅海市場(chǎng)分一杯羹?

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    抓住“風(fēng)口”的晁晨光,年入百萬(wàn)

    來(lái)自晁晨光朋友圈,提車(chē)喜訊不斷

    在鄭州中聯(lián)新款產(chǎn)品-自走花生收獲機投放市場(chǎng)前,年銷(xiāo)售額幾十萬(wàn)的晁晨光覺(jué)得自己代理之路越走越窄。2016年年末,鄭州中聯(lián)推出自走花生撿拾收獲機,因農機市場(chǎng)整機低迷,很多代理商面對新產(chǎn)品猶豫觀(guān)望。而晁晨光憑借對鄭州中聯(lián)的信賴(lài),押寶自走花生收。抓住“風(fēng)口”的晁晨光,2017年銷(xiāo)售10多臺自走花生收,銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。隨著(zhù)自走花生收獲機市場(chǎng)井噴,搶占先機的“為農農機”2018、2019年銷(xiāo)售額接連翻番!

    2019年因為備貨不足,導致幾個(gè)用戶(hù)交完定金后無(wú)車(chē)可提,只能退款。2020年雖然做了提前準備,但是供貨仍然緊張,倉庫展示機也被用戶(hù)提走,所以倉庫空空如也。截止2020年7月,他所代理的鄭州中聯(lián)花生收獲機單一品類(lèi)銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)!

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    后記:10年時(shí)間,見(jiàn)證了太多代理商抓住了風(fēng)口快速成長(cháng)的案例:抓住2行玉米收、抓住翻轉犁、抓住花生收、抓住大馬力拖拉機等等。人們認為選擇大于努力,但是成功選擇的背后是巨大付出,機會(huì )永遠降臨在一直默默努力的人身上。簡(jiǎn)單的道理,在農機經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)中亦復如是。

    延伸閱讀小知識:鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司成立于2007年,是在原鄭州收割機廠(chǎng)(籌備于1990年)的基礎上,經(jīng)過(guò)資源整合、資產(chǎn)重組成立的集產(chǎn)品研發(fā)、零部件生產(chǎn)、整機組裝和銷(xiāo)售服務(wù)為一體的收獲機械企業(yè),是內地現有生產(chǎn)收割機早的企業(yè),公司成立30年來(lái)已累計向社會(huì )提供各種收獲機械20余萬(wàn)臺。



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